wskazuje-ryzyka-i-zagrożenia1Menadżer

Każdy Menadżer poszukuje:

  • Nowych pomysłów rekrutacyjnych.  
  • Sposobów na skuteczne zarządzanie i motywowanie zespołu sprzedaży
  • Inspiracji sprzedażowych dla swoich Agentów

Wykorzystanie Akademii Sukcesyjnej przez Menadżerów w procesie rekrutacji to ponadstandardowa oferta, której na ten moment nie oferuje nikt inny. Kogo można zainteresować współpracą?

  • Bardziej doświadczonych agentów, którzy poszukują nowych i efektywnych rozwiązań sprzedażowych.
  • Agentów, którzy zajmują się sprzedażą ubezpieczeń majątkowych czy komunikacyjnych, więc mają spory portfel klientów, z którym nie wiedzą co mogą jeszcze zrobić.
  • Osób spoza branży ubezpieczeniowej, którzy pracowali wcześniej z przedsiębiorcami.
  • Doradców branż pokrewnych, takich jak : bank , leasing, kredyty, etc.

MAMY POMYSŁ JAK POMÓC WASZYM AGENTOM  NIE TYLKO SKUTECZNIE ROZMAWIAĆ O SUKCESJI, ALE JAK DZIĘKI TEJ ROZMOWIE POZYSKIWAĆ I UTRZYMYWAĆ ISTNIEJĄCYCH KLIENTÓW

 wskazuje-ryzyka-i-zagrożenia1Agent

Przygotowując Akademię Sukcesyjną przeprowadziliśmy badanie rynku ubezpieczeniowego. Zapytaliśmy wielu Agentów, Przedstawicieli, Doradców, Konsultantów i Life Plannerów, a więc praktycznie każdego reprezentanta firm ubezpieczeniowych w Polsce:

  1. Czy poszukujesz pomysłów na dotarcie do jak najlepszej grupy klientów – m.in. przedsiębiorców, firm., menadżerów średniego i wyższego szczebla?
  2. Czy chcesz wyróżnić się spośród innych kolegów i koleżanek z branży nie tylko posiadanym w portfelu ubezpieczeniem,  ale przede wszystkim jakąś wartością dodaną do rekomendowanej oferty?
  3. Czy szukasz skutecznych rozwiązań zwiększających możliwości sprzedaży w zakresie pozyskiwanej i obsługiwanej grupy klientów?

W każdym przypadku odpowiedź brzmiała: 3 x TAK.

Wychodząc na przeciw oczekiwaniom rynkowym stworzyliśmy kompletny program sprzedaży ubezpieczeń na życie który wykorzystuje temat dotyczący każdego Polaka – temat sukcesji. Każdy z nas posiada jakiś majątek, nawet jeśli tym majątkiem jest tylko, albo aż, zdolność zarabiania pieniędzy. Zarządzanie majątkiem w Polsce postrzegane jest głównie w kontekście jego powiększania, natomiast rzadko myślimy o jego zabezpieczeniu.

Tymczasem każdy powinien zadać sobie pytanie:

  • Jak zabezpieczyć swój dorobek życia i zapewnić stabilną przyszłość rodzinie?
  • W jaki sposób przekazać skutecznie majątek osobisty, firmę następnym pokoleniom?
  • Kto wdroży mój plan sukcesji, gdy nagle mnie zabraknie?

Dlatego też oprócz przekazywanej wiedzy merytorycznej przygotowaliśmy dodatkowo trzy narzędzia i usługi, które bezpośrednio wspomagają Agenta w codziennej pracy z Klientem. Narzędzia które jednej strony działają kompleksowo w postaci Akademii Sukcesyjnej, z drugiej zaś funkcjonują niezależnie od siebie i mogą być zastosowane na różnych etapach procesu sprzedaży.

Wypracowaliśmy na bazie wieloletnich doświadczeń zestaw pytań, związany z analizą potrzeb oraz finalizacją sprzedaży, który pomaga:

  • Lepiej zrozumieć zagadnienie sukcesji szczególnie w zakresie scenariusza krótkoterminowego.
  • Uświadomić Klientowi, że kluczowym elementem ułatwiającym podejmowanie racjonalnych decyzji na etapie postępowania spadkowego, są pieniądze.
  • Właściwie postrzegać przez Klienta rolę Agenta ubezpieczeniowego w całym procesie.
  • Agentowi zmienić optykę patrzenia przez Klienta na koszt ubezpieczenia. 

Statystyki:

7

Zastosowanie poszczególnych narzędzi przez Agenta w procesie sprzedaży w konkretnym procesie sprzedaży :

  1. Do umawiania spotkań z klientami bezpośrednio przez Agenta lub call center – OPIEKUN, PRZEWODNIK.
  2. Zaproszenie / zaangażowanie klienta do / analizy potrzeb / procesu sprzedaży – RAPORT.
  3. Podczas finalizacji sprzedaży jako wartość dodana do polisy – OPIEKUN, PRZEWODNIK.
  4. Do zmobilizowania klienta do przekazania poleceń – RAPORT, PRZEWODNIK, OPIEKUN.
  5. Do zaangażowania Agenta w proces rocznicowej obsługi klienta – OPIEKUN, PRZEWODNIK.
  6. Do pozyskiwania wysokiej jakości leadów – PRZEWODNIK.

„Przedsiębiorco! Odbierz swój Przewodnik Skutecznej Sukcesji” –  to jeden z prostych ale bardzo skutecznych pomysłów aby ułatwić pracę Agenta.